Diplomado Online en La Venta Moderna
Nuestro Diplomado en Venta Moderna, fue creado con el objetivo de entender todo el proceso comercial, utilizando técnicas modernas que se vinculan directamente con el mundo digital y tecnológico de hoy. Aprenderás desde la prospección de clientes, hasta la captación de leads utilizando medios digitales; procesos de cierre y negociación a través de chat, social selling y WhatsApp; plan de ventas; fidelización de clientes; manejo de equipos comerciales y muchas cosas más.
¿Qué estamos solucionando?
Entre más aprendes a vender, tu audiencia más aprende a comprar. Por eso, la venta se debe dar a partir de una conexión humana, y por conexión entendemos que ya no se trata de llevar mensajes comerciales donde describo un producto o un servicio. Tenemos que comenzar por mostrar un valor diferenciado y relevante para ganar la batalla dentro de tanta competencia.
Si te contáramos que la venta la cierra el cliente y no el vendedor, ¿Qué pensarías? Los consumidores van a una velocidad diferente: se informan, investigan, revisan experiencias y además, comienzan a promover de forma natural tus productos. En este diplomado te enseñaremos la importancia de conocer el lenguaje moderno de las ventas, cómo generar acercamientos a nuevos clientes utilizando nuevos canales, y cómo estructurar procesos, estandarizar mensajes y modelos de actuación comercial. La disciplina en las ventas es tan importante, como las habilidades para hacerlo.
¿Para quiénes está dirigido este diplomado?
Este diplomado está dirigido a todos los emprendedores y vendedores que ofrecen productos o servicios bajo modelos de negocios B2B o B2C. De la misma forma, va dirigido a aquellas personas que trabajen independientes, con clientes potenciales o atienden contactos desde la venta o desde el servicio de atención al cliente.
Tiempo total de estudio:
Este diplomado lo haces en aproximadamente 20 horas de estudio y está diseñado para que lo hagas a tu propio ritmo, ya que todos los módulos de estudio son en video. El tiempo límite para cursar y terminar este diplomado, es de dos (2) meses.
Testimonios
"Tomé la decisión de estudiar online con smartBeemo y lo que he aprendido en sus diplomados en video ha sido indispensable para el crecimiento de mi negocio online."
Kimberly Reyes - Actriz y Empresaria Internacional
"Desde que estudio con smartBeemo, estoy llevando mi marca al siguiente nivel, promoviendo mis talleres y creando nuevos negocios."
Juan Pablo Gamboa - Actor y Empresario Internacional
Conoce los profesores de este diplomado
Con 16 años de experiencia en el área de Mercadeo, Michel es CEO y Co-Fundador de smartBeemo, plataforma de educación online sobre marketing digital y emprendimiento.
¡Amante de las ventas! Venezolana que reside actualmente en Bogotá y especializada en ventas consultivas, con una Maestría en Mercadeo y ventas de la Universidad de Barcelona, España.
Objetivos de aprendizaje
Los estudiantes que culminen este diplomado reunirán los conocimientos para:
- Entender la terminología y glosario comercial en las fases de: Conceptos básicos, reconocimiento, Gestión, Recursos y Cierre.
- Armar y articular equipos comerciales basados en la metodología del Wolfpack.
- Identificar los tipos de personalidades y forma de comunicación según el DISC.
- Desarrollo de las competencias y habilidades del vendedor profesional.
- Herramientas de prospección y calificación de lead bajo el marco de referencia BANT.
- Técnicas de negociación y manejo de objeciones de ventas.
- Realizar un plan de ventas partiendo desde los resultados, hacia los recursos necesarios.
- Principios de la comunicación y atención de la venta silenciosa, a través de los canales de Instagram, Facebook, LinkedIn, llamadas, live chat y WhatsApp.
Cursos que componen este diplomado
Cursos Online:
- Metodología de Ventas IPP
- El Lenguaje de las Ventas
- Principios de la Venta Telefónica
- WhatsApp Marketing
- Aprende a Vender Como los Grandes
- CRM Como Herramienta de Conexión con los Clientes
- Gestión de Cuentas Claves
- El Recorrido Emocional del Consumidor.
Electivas Disponibles en este Diplomado:
- Claves Para Una Negociación Exitosa
- Las B de Las Ventas: Tips para Empezar con tu Modelo de Negocio
- Inbound: Cómo Automatizar Marketing
- Las Ventas lo Solucionan Todo.
Para culminar este diplomado y obtener el certificado, es requerido culminar al menos dos de estas electivas.
Metodología de Ventas IPP
Una de las principales razones por las cuales no se concreta una venta, es porque no se sigue esta metodología en sus tres partes: 1. Recoger Inteligencia, 2. Presentación, 3. Persuasión.
En este curso te enseñamos la metodología de ventas IPP completa, con el objetivo de que entiendas y pongas en práctica el proceso completo de vender.
El lenguaje de las ventas
Existirá una diferencia entre hablar en venta y hablar el lenguaje de las ventas. Todo vendedor debe saber definir términos como “Pipeline”, “Lead”, “Prospectar”, etc.
Principios de la Venta Telefónica
En este módulo, aprenderás los principios a tener en cuenta en una venta telefónica, para lograr llevar a un cliente a un grado 10 de certeza para que finalmente compre tu producto o tu servicio.
WhatsApp Marketing
Aprenderás a vender con tus pulgares, a sacarle el jugo a esta herramienta que está en el bolsillo de la mayoría de personas y con la que se sienten muy cómodos.
Aprende a Vender como los Grandes
En este curso en video, aprenderás a vender como los grandes. Ya no pensarás de empresa a empresa, sino de humano a humano.
CRM como herramienta de conexión con los clientes
En este curso aprenderás los conceptos básicos del CRM y entenderás el objetivo principal de contar con uno como mano derecha de cualquier profesional en ventas.
Gestión de Cuentas Clave
En esta clase aprenderás la importancia de entender que cada cliente es un mundo con necesidades particulares.
El Recorrido Emocional del Consumidor
En este curso vamos a aprender a conocer desde las emociones, impresiones, opiniones e interacciones para construir estrategias que respondan a las preguntas de tus clientes.
Capacitación Wolfpack
El Wolfpack, es el concepto y filosofía del equipo de ventas en smartBeemo, somos lobos y cazamos en manada.
Únete a nuestras Clases en Vivo
Nuestros programas incluyen sesiones en vivo interactivas de preguntas y respuestas con los profesores de smartBeemo.
Recibirás tu Certificado al terminar el diplomado.
El certificado de este diplomado se emite de manera digital, y será tu Gestor del Éxito asignado, la persona responsable de emitir este certificado y enviártelo. Para reclamar dicho certificado, debes comprobar que cursaste y terminaste los cursos que componen este programa, y al menos dos electivas.
¿Cómo se estudia en smartBeemo?
- Estudias online en video y a tu propio ritmo.
- En la medida que vas avanzando cada curso, lo marcas como completado y sigues con el siguiente.
- Si tienes preguntas acerca del curso, puedes escribirnos al live chat.
- Cuando termines los cursos, te enviaremos tu certificado de estudio vía email.